מכירת עסקים פעילים היא תהליך שכל בעל עסק שחושב על למכור את העסק שלו חייב להכיר היטב. כדי לסייע לכם עם הנושא, הכנו כאן במיוחד בשבילכם מדריך קצר וברור שבו תלמדו את כל מה שחשוב לדעת.
מהי מכירת עסקים פעילים?
מכירת עסקים פעילים היא מכירה של עסק תוך כדי פעילות. מדובר על הליך מורכב יותר ממכירה רגילה, מכיוון שבעצם יש כאן דבר דינמי ונושם. העסק פועל כל הזמן: הזמנות נכנסות ויוצאות, לקוחות מקבלים מענה, יש עובדים שקבלים משכורת והכל חייב להמשיך לדפוק בצורה הטובה ביותר.
מכירת עסקים פעילים: מתי זה הזמן הנכון ולמי זה כדאי?
אם אתם מרגישים שהעסק שלכם "תקוע במקום", ייתכן ששווה למכור אותו. בין אם מדובר בעסק עם פוטנציאל בלתי ממומש או בחברה שדורשת משאבים נוספים, שאין לכם, כדי לגדול, מכירה היא ההזדמנות שלכם להמשיך קדימה. מתי כדאי לשקול את מכירת העסק? הנה כל הפרטים על מכירת עסקים פעילים.
מתי כדאי לשקול מכירת עסקים פעילים?
יש מספר מצבים בהם מכירת עסק פעיל הופכת לאפשרות אידיאלית:
1. כאשר הביצועים העסקיים ירודים: אם העסק מציג הפסדים מתמשכים שאינכם רואים כיצד זה צפוי להשתנות, המשך הפעילות עלול להיות מסוכן. מכירה מאפשרת למכור את החברה למי שיכול להחזיר לה את הפעילות ולהביא לצמיחה.
2. מצב של חוסר משאבים או יכולות להתפתחות: כשחברה "עומדת במקום" בשל מחסור במשאבים או חוסר יכולות, היא מגיעה ל"תקרת זכוכית". מכירת העסק מאפשרת להמשיך ולהתפתח אצל רוכש מתאים, שמסוגל לממש את הפוטנציאל שלה.
3. היעדר דור המשך: בעלי עסקים בגיל מבוגר שאין למשפחתם עניין או יכולת להמשיך לנהל את החברה, יכולים לנצל את ההזדמנות לממש את הנכס העסקי ולהפיק ממנו את המירב.
4. כאשר מגיעה הצעת רכישה אטרקטיבית: הצעה שאי אפשר לסרב לה, שמבטיחה מחיר אטרקטיבי במיוחד. גם אם לא תכננתם למכור, זה הרגע לממש את ההשקעה שלכם.
היתרונות של מכירת עסק פעיל
מכירת עסקים פעילים מאפשרת לכם לקבל שווי הוגן עבור החברה, לשחרר את עצמכם מהניהול היומיומי ולהבטיח שהעסק ימשיך לצמוח. הרוכש מקבל עסק עם פעילות קיימת, צוות לקוחות ונכסים, ובכך מצמצם סיכונים ומקצר את הדרך להצלחה.
כדי לממש מכירה מוצלחת, חשוב שיהיה ליווי מקצועי שמכיר את השוק ויודע לבצע חיבורים נכונים בין בעל העסק לרוכש. כאן נכנסים לתמונה אנשי המקצוע של חברת "אחד על אחד", שמציעים ליווי אישי, מחויבות בלתי מתפשרת והבנה עמוקה של כל שלב בתהליך.
איך מכירת עסק פעיל מתרחשת בפועל?
המכירה עצמה היא תהליך ולא 'זבנג וגמרנו', כאשר התהליך כולל את השלבים הבאים:
בשלב הראשון מעריכים באופן מקצועי את השווי של העסק, כמה צריך לשלם עליו? השווי כולל את הנכסים, ההכנסות, והפוטנציאל העסקי, השלב השני הוא הגדרה של קהל יעד, מי יכול להיות מעוניין לרכוש את העסק שלכם? האם זה יהיה אדם פרטי, רשת שיווק, או משקיע בתחום? והשלב השלישי הוא קבלה של הצעות מחיר שונות, כאשר אתם צריכים לבחור מבין ההצעות את זו שהכי מתאימה לכם. לעתים השיקול היחיד הוא המחיר, אבל אם בעסקה נשארת לכם בעלות מסוימת בעסק, שווה גם לבחון לעומק את עניין האחוזים שיישארו בבעלותכם.
כיצד נבצע מכירה מוצלחת של עסק פעיל?
כדי שכל התהליך יעבור בצורה טובה וחלקה עד כמה שאפשר, וכדי להשאיר אתכם עם כמה שיותר כסף בכיס, אנו ממליצים בחום להיעזר באנשי מקצוע בתחום. הם יסייעו לכם להעריך באופן אמיתי ומקצועי את שווי העסק, וכמובן יוכלו ללוות אתכם במהלך המשא ומתן מול הרוכשים הפוטנציאליים כדי למקסם רווחים.
מכירת עסקים פעילים היא המומחיות שלנו, אל תפספסו את ההזדמנות למכור את העסק. פנו אלינו עוד היום והתחילו את הדרך להצלחה הבאה שלכם.
תהליך יעיל למכירת עסק פעיל
אם אתם לפני מכירת עסק, אנו ממליצים לכם בחום להיעזר באנשי המקצוע של אחד על אחד. הם מתמחים בליווי ובייעוץ עסקי ויסייעו לכם בתהליך של מכירת עסקים פעילים. ככה תוכלו להיות רגועים ועם ראש שקט ותקבלו את התמורה המקסימלית עבור העסק.
כדי להתקדם עם ההליכים הללו עליכם לפנות אל חברת ייעוץ וליווי עסקי אשר תוכל לסייע לכם לאורך כל הדרך ולאפשר לכם להשיג בדיוק את המענה לו אתם ראויים. אל תוותרו על הנושא והבינו את חשיבותו כל עוד מדובר על מכירת עסקים פעילים.
ליווי עסקי – מכירת עסקים פעילים בקלות
בעזרת ליווי עסקי מקצועי תהיה לכל אחד מכם האפשרות למכור את העסק שלו ולעשות זאת בצורה קלה וזמינה למדי. כך לא תצטרכו לבזבז זמן יקר ותוכלו להפוך את החיים שלכם לנוחים יותר בכל הנוגע לפרוצדורה שכרוכה במכירת העסק, בין אם מדובר על מציאת קונה רציני שיציע הצעה משתלמת ובין אם על כל היבט אחר שיהיה קיים במהלך הדרך.
מכירת עסקים – איך מבצעים אותה בצורה נכונה
בניגוד לנכסים אחרים שאותם ניתן למכור בצורה מיידית, מכירת עסקים היא פרוצדורה מורכבת יותר שכוללת עיסוק במספר עניינים משפטיים. אם יש לכם עסק ואתם מרגישים שהגיע הזמן למכור אותו, חשוב לגשת למכירה הזו בצורה הנכונה, כדי להצליח לבצע אותה בצורה הנכונה, וכמובן לקבל על העסק שלכם את סכום הכסף שהוא שווה.
מכירת עסקים – שלבים מרכזיים
מכירת עסקים מוצלחת היא כזו שבה מתבצעים כלל שלבי המכירה בצורה הנכונה. כדי שזה יקרה, חשוב כמובן להבין מהם אותם שלבים.
1. הערכת שווי: השלב הראשון הוא הערכת שווי של העסק. ערך של עסק מורכב מהנכסים שיש ברשותו, כמו גם מההכנסות שלו. נתון נוסף שאותו יש להכניס להערכת השווי הוא פוטנציאל הרווח של העסק, דבר שנחשב למורכב ביותר מבין כל הגורמים. כפי שנסביר בהמשך, לעיתים יש צורך בייעוץ מקצועי כדי לקבל הערכת שווי מלאה.
2. הגדרת קהל יעד: הוצאה של עסק למכירה היא דבר לא קל, כאשר עליכם לנסות לחשוב מי קהל היעד שאולי ירצה לקנות את העסק שלכם. קולגות, רשתות גדולות או משקיעים כולם יכולים להיות הבעלים הבאים של העסק שלכם, ואתם רק צריכים לחשוב מי הם יהיה זה שמוכן לשלם את הסכום הגבוה ביותר עבור העסק, וכמובן זה שאתם גם רוצים להעביר לו את העסק שלכם.
3. בחינת הצעות מחיר: השלב האחרון הוא בחינה של הצעות המחיר אותן קיבלתן עבור העסק. בדרך כלל יגיעו אליכם מספר הצעות מחיר, ואתם תוכלו לבחור מתוכה את זו שמציעה את התמורה הגבוהה ביותר בעד העסק. אם אתם לא מוכרים את העסק בצורה מוחלטת, בדקו מי מותיר לכם את מספר האחוזים הגבוה ביותר.
למצוא רוכש אמין לעסק שלכם
יתרון נוסף של ליווי בהליך מכירת העסק יהיה עצם זה שתוכלו לראות כי מכירת עסקים פעילים יבוצע בצורה כזו שתבטיח לכם שקט נפשי רב ותאפשר לכם להיות במקום הרבה יותר טוב.שימו לב כי אתם מודעים לכל הדברים החשובים ביותר שנוגעים להליך המכירה, כמו רמת האמינות של הקונה. כך תוכלו ללכת על בטוח ולהשיג בדיוק את מה שאתם מצפים לו.
אחד על אחד – ליווי וייעוץ עסקי
כפי שהבנתם, מכירת עסקים היא לא דבר קל וכדי להצליח בה אנחנו ממליצים לכם לקבל ליווי מקצועי. חברת אחד על אחד עוסקת בכל מה שקשור למכירת עסקים, ומחזיקה באנשי המקצוע הנכונים עבור המשימה הזו, כך שמומלץ לפנות אל החברה לייעוץ.
עם אחד על אחד אתם יוכלים להיות בטוחים ורגועים. החברה דואגת לכם לפגישה ראשונית ללא עלות. באותה פגישה ולאורך כל התהליך נכיר את העסק שלכם בצורה הטובה ביותר. לאחר מכן החברה מבצעת בדיקה מעמיקה לשווי העסק ובוחרת ביחד אתכם מבחינה אסטרטגית מכירה נכונה ומתאימה, לאחר שלב זה מתבצעת פניה למאגר קונים פוטנציאלי אותו החברה קיבלה לאחר מוניטין של למעלה מ20 שנה. אחד על אחד תדאג לכם על שמירת דיסקרטיות מלאה והצגת נתונים אמיתיים תוך יצירת עסקה אמיתית שבה שני הצדדים מרוצים.
תנו למומחים של אחד על אחד ללוות אתכם, עם עסקה שתחזיק לאורך שנים.
מכירת עסקים פעילים, כי בכל סיום יש התחלה חדשה
העמדת "מפעל החיים" למכירה: מתי ואיך נעשה זאת?
חייו של בעל עסק (ואם נכנסתם למאמר הזה אתם ודאי כאלו) עשויים להיות מעייפים, אינטנסיביים ורוויים במתחים. העסק, מפעל החיים שעבדתם עליו במשך שנים, שואב אנרגיות וזמן. גם אם מדובר בעסק פחות "דורש" , ייתכן והעסק צבר חובות מסוימים, שהופכים את אחזקתו לבעייתית. אז האם האופציה של "מכירת עסקים פעילים" רלוונטית עבורכם? וכיצד חברות כמו "אחד על אחד" יכולות לחבר אתכם להזדמנויות קורצות יותר?
"הבייבי" – השגיאה הנפוצה ביותר במכירת עסקים פעילים
אם הגעתם למצב בו אתם בטוחים שברצונכם למכור את העסק שלכם – ברור שזה לא היה קל. בכל עסק מושקעים דם יזע ודמעות, שעות רבות של השקעה ולילות ללא שינה. ההחלטה להעביר את העסק שלמענו עבדתם קשה לאחר אינה קלה. אך אנו ממליצים: אל תתנו לרגשות להשתלט על תהליך המכירה. נסו לאזן בין הדאגה לעתיד העסק, "הבייבי שלכם" והחרדה להמשך החזון שיצרתם, לבין ההבנה שכעת אתם ממשיכים הלאה. נסו לתמחר את העסק באופן אובייקטיבי, ולא לתת לאהבה לקלקל את השורה ולנקוב במחיר מופקע.
כמה זה שווה לנו? על תהליך תמחור העסק
אחד הדברים הראשונים שצריך לבצע אם בחרתם ללכת בכיוון של מכירת עסקים פעילים, הוא להעריך את המוצר שאתם מוכרים: להבין מה נכלל בו ומה הנקודות החזקות שלו: קשרי ספקים , צוות עובדים, מיקום גיאוגרפי ועוד. לאחר מכן עליכם לעבוד בצמוד עם רו"ח על מנת לחשב בצורה מקצועית את השווי המדויק שבו תרצו למכור את העסק.
מציאת הלקוח המתאים – מה הם הקריטריונים?
כלל האצבע במציאת הקונה המתאים לעסק שלכם הוא: התאמת הקונה לעסק. קונה שידע לשמר את ההישגים של העסק שלכם, עם זיקה מסוימת לתחום, ועם גב כלכלי. חשוב להשקיע במציאת לקוח איכותי, וכך לחסוך את הכאב של צפייה במפעל חייכם יורד לטמיון.
סיכון נוסף במכירת עסקים פעילים הוא חשיפת מידע פנימי של העסק למתחרים. כאבי ראש כאלה יכולים להימנע באמצעות תיווך איכותי שיחבר אתכם אל הקונה הנכון. אם אתם מעוניינים להימנע מסיכון זה ומאחרים, פנו אלינו ותאמו פגישה.