נדל"ן מסחרי הינו שם כולל לנכסים אשר קשורים לתחום העסקי – בין אם מדובר במרכז קניות, בניין משרדים, קניון, מפעל, תחנת דלק, בית מלון וכדו', כל אלה כלולים בקטגוריה של נדל"ן מסחרי. שיווק נדל"ן עסקי הינו תחום ספציפי אשר אודותיו נסוב מאמר זה.
ההבדל בין נדל"ן מסחרי לנדל"ן מגורים
ראשית כל, עלינו להבדיל בין נדל"ן מגורים לנדל"ן מסחרי. להלן נציג על קצה המזלג מספר הבדלים, אולם קיימים עוד הבדלים רבים שאין כאן המקום לפרטם:
• אורך החתימה – על פי רוב החתימה בנדל"ן מסחרי היא למספר שנים, כך שההכנסה של הבעלים הינה יציבה יותר, לעומת נדל"ן מגורים הנחתם לשנה בלבד.
• גובה התשואה – נדל"ן מסחרי מניב תשואה גבוהה יותר באופן משמעותי מנדל"ן מגורים.
• הבדלי מיסוי – מס רכישה, משכנתא, מס שבח וכדו' שונים בייעודי הקרקע השונים.
חשוב לנו להציג את ההבדלים הללו בכדי להדגיש שכאשר אנו מחפשים שירותי ניהול לנדל"ן מסחרי לא די בידע נדל"ני כללי, ויש צורך בידע בנדל"ן מסחרי או עסקי.
שיווק נדל"ן מסחרי – שלב מקדים
השלב הראשון בשיווק נדל"ן מסחרי הינו להבין את ההוצאות שלכם כבעלים. הבנת ההוצאות תאפשר לכם לבנות תוכנית כלכלית אשר ממנה ניתן לזקק את גובה ההכנסות הנדרשות בכדי שהנכס שלכם יהיה רווחי. לאחר מכן יש לבצע סקר שוק להבנת הצרכים השונים בסביבת הנכס, ולהרכיב את הייעוד של הנכס העסקי שלכם. במידה ומדובר בריכוז של בתי עסק כמו קניון, בניין משרדים וכדו', יש להרכיב תמהיל חנויות אידיאלי אשר בנוי על פי הביקוש והצרכים של האוכלוסייה הסובבת את הנכס.
שיווק נדל"ן מסחרי – שלב ביצועי
לאחר שהגדרנו את ייעוד הנכס, עלינו לממש את התוכנית באמצעות מציאת שוכרים. שלב זה יכול להיעשות באמצעות פנייה ישירה לזכיינים שונים, על פי רוב של מותגים ארציים או בין-לאומיים, או באמצעות פרסום כללי לציבור הרחב. כל שיטה מחזיקה במספר יתרונות וחסרונות ודרוש ניסיון רב למציאת שיטת השיווק המתאימה ביותר.
סיכום
ההבדלים בין סוגי הנדל"ן השונים ומציאת הפוטנציאל הגלום בכל עסק דורשים ניסיון וידע רב, וחשוב לפנות לגורמים מקצועיים אשר ילוו תהליך זה. חברת "אחד על אחד" מתמחה בנכסי נדל"ן מסחריים וביצוע פעולות מורכבות כמו מיזוג עסקים, ייצוג זכיינים או רשתות מזכות, שיווק נדל"ן מסחרי, ייעוץ ופיתוח עסקי ועוד.