כדי להפוך לבעל עסק לא חייבים להקים אותו מאפס. ניתן גם לרכוש אותו. קניית עסקים יכולה להפוך אתכם ליזמים עסקיים מוצלחים. יחד עם זאת, לא מדובר בקיצור דרך להצלחה. הדבר ההכרחי הראשון הוא לזהות עסקים עם פוטנציאל גבוה לצמיחה.
בנוסף, יש לקחת בחשבון שגם לאחר שרכשתם את העסק, מוטל עליכם לשפר את הביצועים העסקיים שלו, כדי שתוכלו ליהנות מתשואה גבוהה, או אפילו למכור אותו במחיר גבוה יותר. זה לוקח הרבה זמן, כסף ואנרגיה.
אז מה היתרונות בקניית עסקים ומה הסיכונים? מה צריך לעשות כדי למזער את הסיכונים בקניית עסקים, ולמקסם את הרווחים לאחר הקנייה? בואו נראה.
היתרונות בקניית עסקים
היתרון הראשון בעת קניית עסקים קיימים, הוא שאתם לא צריכים לפעול כדי להשתלב בשוק. שני אתגרים משמעותיים לכל עסק, שיכולים אפילו להכשיל אותו בשנים הראשונות.
היתרון השני הוא שלעסק יש כבר בסיס לקוחות שהוא הצליח לגייס, ספקים וכוח אדם. הוא אפילו הצליח לבנות מוניטין לעצמו במשך הזמן.
היתרון השלישי הוא שהעסק כבר קיים תהליך שבסופו הצליח להגיע למצב של תזרים מזומנים.
יתרון רביעי הוא שניתן ללמוד את העסק, להבין מה עובד ומה לא. להמשיך עם הדברים העובדים ולשנות את מה שלא עובד.
הסיכונים בקניית עסקים
לפני שקונים עסק, כדאי לשאול למה העסק הזה מוצע למכירה? לעתים קרובות עסקים מוצעים למכירה כי הם לא רווחיים במשך תקופה ארוכה, או כי המוניטין שלהם נפגע, בעקבות שירות לקוי, ביקורות לא טובות או בעיות עם ספקים.
מה לעשות כדי למזער סיכונים לפני רכישת עסק?
לפני שרוכשים עסק יש ללמוד ולחקור אותו ואת השוק בו הוא פועל לעומק. איך עושים את זה?
ראשית, יש לבצע ניתוח דוחות של רווח והפסד, לבדוק היטב את כל החוזים וההסכמים שנחתמו עם העסק, כמו חוזי עובדים והסכמי ספקים.
שנית, צריך לבדוק כמה עוד צריך להשקיע בעסק, מעבר לקנייתו. למשל, להחליף ציוד או לשפץ.
מעבר לדוחות ומסמכים, כדאי לבקר בעסק כלקוח, כדי לראות איך הוא מתנהל באמת.
קניית עסקים: לאט ובטוח
בעת קניית עסקים כדאי לעשות שיעורי בית. ללמוד על העסק, האופן שבו הוא פועל ומתפקד, מה פוטנציאל הצמיחה שלו. כדאי לקחת בחשבון שכדי שהעסק יצמח תצטרכו לעבוד קשה בהמשך, לשנות, לשפר ולשמר את מה שטוב. זה לא תהליך פשוט, אלא כזה שלוקח זמן ומשאבים, ומצריך ידע. ולכן יש יועצים מומחים ומקצועיים שישמחו לעזור לכם בכל שלב בדרך עד לקניית העסק הבא שלכם.