בסיטואציות שונות במהלך החיים העסקיים, בעלי עסקים נתקלים בצורך למכור את העסק שלהם. מומחי אחד על אחד מסבירים כי כל אחד מהמקרים מכיל מורכבות ייחודית, המצריכה ניסיון ועדינות רבה בטיפול בו במטרה להביא את העסקה למקסום רווחים. לכן כה חשוב להיעזר בליווי מקצועי לתהליך. כל המידע בנושא ההיבטים השונים של עסקים למכירה, לפניכם.
מדוע מוצעים עסקים למכירה כשהם עדיין רווחיים
החיים מלמדים שיש מספר גורמים עיקריים למכירת עסקים, ובמרבית המקרים עסקים למכירה מוצעים דווקא כאשר העסק מניב. הסיטואציה הראשונה היא של עסקים רווחיים המוצעים למכירה כאשר בעל העסק מגיע לגיל הפרישה, והעסק אינו עובר להמשך ניהול משפחתי. כמובן שבדרך כלל בעל העסק יעדיף למכור את העסק, ליהנות מהרווחים ולראות את מפעל חייו ממשיך להתקיים גם אם בשינוי צורה, מאשר לסגור אותו כליל.
סיטואציה נוספת בה עסקים מוצעים פעמים רבות למכירה היא כאשר בעל העסק אינו פורש מן החיים העסקיים, אך חש מיצוי של השלב הנוכחי בחייו, ומעוניין להמשיך הלאה לעיסוקים נוספים. וכמובן שהמקרה הידוע והנחשק מכל של מכירת עסק, נוצר כאשר פוטנציאל העסק מוערך בשווי לאין שיעור גבוה יותר מהמשך תפעולו אם יימכר למשקיעים. זהו המצב של אקזיט, אליו מכוונים יזמים רבים בתחום הטכנולוגי ובתחומים נוספים.
מקרה מעט שונה מהמצבים שתיארנו הוא כאשר העסק הופך לעסק מפסיד, ומטרת מכירתו היא להעביר אותו הלאה לידיים שיוכלו להביא לשיקומו, הבראתו והפיכתו שוב לעסק מניב. כמובן שבמקרה זה מטרת המכירה היא להביא למזעור נזקים והיא מנוהלת בהתאם.
הכל על עסקים למכירה
עסקים למכירה הפכו להיות חיפוש נפוץ בשנים האחרונות, לאחר תקופת הקורונה רבים לא הצליחו להחזיק את העסקים שלהם מתפקדים ולכן הם מחפשים למכור. אנשי עסקים רבים מזהים הזדמנות בתקופה זו שכן ישנן הצעות רבות של עסקים למכירה והם רואים ברכישת עסק כעת כהחלטה כלכלית משתלמת. ניתן לרכוש עסקים במחירים זולים יחסית, לשדרג את המודל העסקי שלהם, לקיים בהם הליכי ייעול ולבצע שינוי תדמית כך שהעסקים הללו בתוך זמן קצר יחסית והשקעה סבירה מצד הקונים, יהפכו להיות שווים הרבה יותר.
בנוסף לכך, אנו רואים הרבה פעילות קנייה ומיזוג של חברות ועסקים. אנשים מציעים עסקים למכירה ואחרים מעוניינים לקנות. אם התחום הזה מעניין רלוונטי אליכם, הגעתם למקום הנכון. בעזרת המומחים מחברת אחד על אחד, הכנו כאן מדריך שיעשה לכם סדר בראש בכל מה שקשור לעסקים למכירה.
שהתשובה לשאלה הזו פשוטה. להקים עסק זה לא פשוט. יש סיכון, צריך להשיג מימון, לקחת הלוואות, לחפש מקום, ואחרי כל התהליך הזה לקוות שהקהל יאהב את המוצר או השירות שהעסק מציע. לעומת זאת, עסקים למכירה טומנים בחובם פחות סיכון. אפשר לבחון את העסק, לראות את המאזנים הכלכליים, להבין אם הוא נמצא במגמת צמיחה או שהוא דורך במקום, ועוד. בעצם יש כאן כניסה לעולם עסקי שכבר רץ, ולא הליכה 'על עיוור' אל הלא נודע.
איך נבדוק האם כדאי לנו לרכוש עסק?
אז יש תחום שמעניין אתכם, ואחרי שחיפשתם עסק למכירה בתחום הזה מצאתם משהו שנראה לכם שווה, מה עכשיו? בשלב הזה היינו ממליצים לכם בחום להיעזר בשירותיהם של אנשי מקצוע. ברור שבעל העסק שרוצה למכור לכם את העסק שלו ירצה להציג רק צדדים מסוימים. אבל, כדי להכיר את העסק לעומק, עם כל המגבלות והחסרונות שלו, צריך לערוך בדיקה מעמיקה ויסודית. כיום ניתן להיעזר בשירות של חברות כאלה, שיודעות ללמוד את העסק לעומק, ולהציג לכם באופן מקצועי ומסודר את כל המידע. תוכלו גם להתחיל את התהליך עם חברות כאלה, ובמקום לבזבז זמן בחיפושים, לאפיין לחברה מה אתם מחפשים, והם כבר ימצאו לכם את מה שחיפשתם.
חשוב לזכור שכאשר אתם מחפשים עסקים למכירה, כנראה שתאלצו להתפשר על משהו, כי רוב האנשים לא ימכרו סתם עסק סופר מצליח. זה בסדר, בעיות ומורכבות יש בכל עסק, השאלה היא מה רמת הבעיה. שוב, שווה להיעזר באנשי המקצוע ולהבין אם זו תקלה מקומית שאפשר לפתור בקלות יחסית, או שמדובר על עסק חולה שעדיף להתרחק ממנו.
אופן ניהול התהליך
מכירת עסק היא כמובן תהליך משמעותי מבחינות רבות, אף מעבר להיבטים הכלכליים. בעל העסק בדרך כלל משקיע משאבים, אנרגיה, ואף השקעה רגשית של טיפוח חלומות ותקוות, ולכן מכירתו לאחר אינה בהכרח פשוטה.
תהליך זה מצריך ידע מקצועי רב המורכב מהיבטים שונים – ניתוח העסק בהיבט הפיננסי של תזרים ודו"חות כלכליים ובהיבטים התפעוליים, ניתוח הזירה העסקית בה הוא פועל, מציאת המשקיעים המתאימים, ניהול מיטבי של המשא ומתן ועוד. לכן בניהול תהליך של הצעת עסקים למכירה והבאת עסקה זו לסגירה, חשוב מאוד לקבל ליווי מאנשי מקצוע מומחים לתחום.
סוגי עסקים למכירה:
לא כל עסק המוצע למכירה במחיר זול מהווה הזדמנות כלכלית משתלמת. לכן, טרם רכישת בית עסק עליכם לבצע בדיקת נאותות שתבחן האם אכן ניתן באמצעות השקעה סבירה יחסית בפרק זמן קצר למנף את העסק לגבהים אחרים ולהגדיל את רווחיותו.
חשוב לציין כי ישנו מגוון רחב של עסקים למכירה כעת, לכן חשוב שתבחרו את סוג העסק שבו אתם מבינים ומתמצאים. רכישת עסק שאינו בתחומי עיסוקכם עלולה להיות השקעה מסוכנת שכן היא תדרוש מכם זמן רב ומשאבים על מנת להבין כיצד ניתן להפוך את העסק לרווחי או לרווחי יותר. השקעה בסקטורים מוכרים היא השקעה בטוחה, כך תוכלו להיות רגועים בלי צורך להסתמך על גורמים חיצוניים ותוכלו להרכיב תוכנית פעולה בעצמכם עליה תוכלו לסמוך.
עסקים למכירה: כך מוצאים את העסקים הטובים ביותר
תחום הרכישות והמיזוגים של חברות דורש אנשי מקצוע שיוכלו לסייע בשאלות מתי כדאי לרכוש או למזג חברות ואיך לא לשלם מחיר מוגזם. מדריך מקוצר לכל מי שמחפש או מציע עסקים למכירה
משבר הקורונה הכניס עסקים רבים למשבר שכמותו לא ידע המשק הישראלי. רבים מהם נסגרו או צמצמו פעילות. בה בעת, ענפי התעשייה והשירותים העסקיים כמעט שלא נפגעו, וכך גם ענף ההייטק חווה צמיחה.
אבל גם בימים כתיקונם עולם הרכישות והמיזוגים של חברות תוסס ומניע את גלגלי הכלכלה, כאשר מול השוק הגלובלי מתגברת גם מגמת הרכישה של עסקים שיכולים למנף את מקומה של חברה על מפת הכלכלה העולמית שבה חברות רבות משווקות אונליין או מייצגות מותגים בינלאומיים.
העולם הזה הולך ונעשה מורכב יותר משנה לשנה, וכדי להחזיק בו מעמד, להוביל חברה לרווחיות גדולה יותר, להתבססות מול המוני מתחרים ולפריצה קדימה – יש לדעת כיצד לתמרן: האם להתמזג עם חברה אחרת? לרכוש חברה? לשלב פעילויות חדשות לתוך החברה? ואולי בכלל למכור את החברה?
סיבות לרכישת עסק
* הגדלת נתח השוק של חברה על ידי רכישת מתחרים
* חדירה לשוק יעד חדש באמצעות רכישת חברה מקומית
* הקטנת התחרות בענף
* שליטה על שרשרת הערך – רכישת ספק, מפיץ או לקוח
* הקטנת הסיכון העסקי באמצעות פיזור רכישות של חברות אחרות
סיבות למכירת עסק
* הפסדים כספיים מתמשכים
* קיפאון בהתפתחות החברה מסיבות שונות, כמו מחסור במשאבים או ביכולות
* דור המייסדים מזדקן ואין לו ממשיכי דרך
* קבלת הצעת רכש שאי אפשר לסרב לה
מכירת עסקים פעילים
עסקים פעילים בעלי ותק ומוניטין, מחזור מכירות מוכח ומחזור הוצאות ברור, ואשר יש להם מאגר לקוחות נאמנים – קלים יותר למכירה. עסקים רווחיים ויציבים הם בעלי פוטנציאל גדילה, ולפיכך הסיכוי שלהם להימכר, אם לשותף אסטרטגי ואם באופן מלא, גדולים באופן משמעותי יותר מאשר עסקים צעירים או ממי שרוכש זכיינות.
כיצד מאתרים עסקים טובים לקנייה?
עשרות אלפי עסקים עומדים למכירה בישראל בכל רגע נתון, והשאלה מי מהם האטרקטיביים ביותר לרכישה דורשת ייעוץ של אנשי מקצוע. הביזנס ברוקרים יסייעו למחפשי ההזדמנויות האמיתיות באיתור עסקים יציבים ורווחיים בעלי פוטנציאל גדילה והתרחבות.
חברת אחד על אחד – שמביאה איתה הרבה ניסיון ואהבה לחיבורים בין אנשים ועסקים – פועלת שנים רבות בתחום איתור העסקים למכירה. היא חיברה בין מוכרים וקונים, יזמים ואנשי עסקים, ביססה מערך קשרים ויכולת איתור מוכחת של עסקים רווחיים ויציבים בעלי פוטנציאל גדילה, והתמחתה בחיבור נכון בין המוכרים לקונים.
טרם מימוש עסקה מומחי החברה ייפגשו איתכם כדי ללמוד את העסק והצרכים שלכם, יערכו בדיקות מקיפות על עסק מתאים לכם ויכינו עבורכם מצגת עסקית מפורטת כדי שתוכלו לקבל החלטה מקצועית מושכלת. אחד על אחד תלווה אתכם יד ביד לאורך כל המהלך העסקי ותדאג לכך שיבוצע על הצד הטוב ביותר.
אחד על אחד האתר שמרכז את הכל במקום אחד!
עסקים למכירה מכל הסוגים מרוכזים עבורכם במקום אחד, אתר אחד על אחד (1:1), המתמחה ברכישות ומיזוגים של חברות ועסקים בכל התחומים, פיתוח של עסקים להצלחה, זכיינות חיבורים ופיתוח של רשתות מצד הזכיין ומצד הרשת המזכה, חיבורי נדל״ן מסחרי וייצוג מתחמים
כל זאת מבלי לשכוח את המחוייבות והקשר האישי, שלנו – אחד על אחד עם כל לקוחותינו, מהעסק הכי קטן (שבשבילנו הוא תמיד הכי גדול והכי חשוב) דרך בעלי הרשתות ועד לחברות הגדולות ביותר.
פנו אלינו עוד היום – ונציגנו יחזור אליכם לתיאום מפגש על כוס קפה. טל' 09-8811677, או במייל: office@1all.co.il