מנהל פיתוח עסקי בחברות וארגונים

מיהו מנהל פיתוח עסקי ומה תפקידו

על מנת לתפקד בצורה מיטבית, כל ארגון צריך לוודא כי הוא מזהה ויוצר לעצמו הזדמנויות צמיחה על מנת להניע הכנסות ולהרחיב את נוכחות החברה בשוק התחרותי. בדיוק לכך נועד תפקיד מנהל פיתוח עסקי, האדם בארגון שאמון על מימוש נושא זה בתוך החברה. תפקיד רב-גוני זה כרוך בתכנון אסטרטגי, בניית מערכות יחסים והבנה עמוקה של התעשייה ושל שוק היעד.
בבסיס אחריותו של מנהל הפיתוח העסקי, נמצא זיהוי הזדמנויות עסקיות פוטנציאליות. דבר זה נעשה על ידי ביצוע מחקרי שוק, ניתוח של מגמות בתעשייה ושמירה על התאמת המוצר או השירות של החברה לצרכי קהל לקוחות היעד שלה. על ידי זיהוי פערים בשוק או מציאת אזורים להתרחבות, מנהל הפיתוח העסקי יכול להניח את הבסיס לכל אסטרטגיית הצמיחה העתידית של החברה.

אלמנטים מרכזיים בתפקידו של מנהל הפיתוח העסקי בכל ארגון

תפקידו של מנהל פיתוח עסקי כרוך בין היתר בבנייה וטיפוח של קשרי החברה עם לקוחות, שותפים ובעלי עניין אחרים. כישורי תקשורת ומשא ומתן יעילים הם חיוניים ליצירת שותפויות חזקות שיכולות להוביל לשיתופי פעולה מוצלחים, מיזמים משותפים או בריתות אסטרטגיות פורות. טיפוח מערכות יחסים אלו דורש מן המנהל להחזיק ביכולת להבנת הצרכים הייחודיים, נקודות המבט, העמדות והצרכים של צדדים שונים.
היבט משמעותי נוסף בתפקידו של מנהל הפיתוח העסקי הוא יצירה ומימוש של תכניות פיתוח עסקיות. המנהל צריך, כחלק מתפקידו, לפתח אסטרטגיות שיאפשרו לחברה לחדור לשווקים חדשים, להשיק מוצרים או להרחיב את היצע השירותים של החברה. תכניות אלו יכולות לכלול אסטרטגיות כניסה לשוק, מודלים של תמחור, פעילויות קידום מכירות וערוצי הפצה. לאחר בניית התכנית והשקתה, מנהל הפיתוח עוקב אחר היישום שלהן, וצריך להתאים אותן לפי הצורך, על מנת להשיג את יעדי החברה.
מנהל פיתוח עסקי מוצלח צריך להיות מיומן גם בניתוח נתונים פיננסיים וחיזוי פוטנציאל הכנסות לחברה. על ידי הערכת ההיתכנות הפיננסית של הזדמנויות שונות והערכת סיכונים פוטנציאליים, מנהל הפיתוח מבטיח שיוזמות החברה יתאמו את יעדיה.