העסק הוא הבייבי של הבעלים שלו, אולם במקרים רבים מגיעים למצב שבו מעמידים למכירה את העסק. ישנן כל מני סיבות שבגינן מחליטים להעמיד עסקים למכירה, חלק לאחר תקופת פעילות קצרה ואילו חלק לאחר תקופה רבת שנים. כל עסק מציע את השירותים והמוצרים שלו, וגם תזמון המכירה צריך להיות מתוזמן ואסטרטגי, כך שישרת לבסוף את טובתו של בעל העסק היוצא.
סיבות למכירת עסק
כאמור, ישנן כל מני סיבות שבגינן מחליטים להעמיד עסקים למכירה:
1. שיקול רווחי – לעתים העסק לא מניב רווחים באופן שבעל העסק מצפה. במצבים כאלה נוהגים לבחון שיטות לייעול העבודה, כדוגמת מכונות חדישות ומהירות יותר, צמצום היקפי כוח אדם וכו'. על אף האלטרנטיבה הקיימת, ישנם בעלי עסק שלא ערוכים לקיים רפורמות שכאלו, ולכן הם מעדיפים למכור את העסק שלהם.
2. היעדר מחליף – כאשר בעל עסק מגיע לגיל פרישה, ואין מי שימשיך את דרכו ויקבל את המושכות של העסק לידיו, הוא יעדיף פעמים רבות למכור אותו ולצאת לפנסיה.
3. העסק משמש כעבודה משנית – ישנם בעלי עסקים, שלצד העסק שהם מנהלים הם עוסקים בתחום נוסף. לעתים מדובר בתחום דומיננטי יותר, דבר שגוזל מהם זמן רב ולא מאפשר להם להשקיע את מלוא מרצם בעסק. משם מקבלים החלטה למכור אותו.
עסקים למכירה – יתרונות וחסרונות
היתרון שנשקף בעסקים למכירה הוא שכאשר רוכשים עסקים למכירה, ישנם נתונים פיננסיים קיימים שבאמצעותם ניתן לכמת את ערך העסק. המאזנים שהוגשו למס הכנסה בשנים הקודמות יכולות להעיד על אופן חלוקת ההכנסות בין העובדים השונים, וכן על חלוקת ההוצאת עבור שיווק, ייצור, דמי שכירות וכו'. כמו כן, ניתן לעיין בדו"חות רווח והפסד, וכך להבין את מצבו הכללי של העסק.
מנגד, יש לקחת בחשבון שבעסקים למכירה ההתנהלות השוטפת הייתה לא טובה בשורה התחתונה, שכן העסק הובל לסגירה. זה מצריך מבעל העסק הנכנס לגבש לעצמו שיטת עבודה חדשה, שתדרוש ממנו קבלת החלטות לא קלות. אולם לא צריך לחשוש מזה, כי ישנן חברות כמו אחד על אחד שמעניקות סיוע וליווי מקצועי.
עסקים למכירה – יתרונות וחסרונות
היתרון שנשקף בעסקים למכירה הוא שכאשר רוכשים עסקים למכירה, ישנם נתונים פיננסיים קיימים שבאמצעותם ניתן לכמת את ערך העסק. המאזנים שהוגשו למס הכנסה בשנים הקודמות יכולות להעיד על אופן חלוקת ההכנסות בין העובדים השונים, וכן על חלוקת ההוצאת עבור שיווק, ייצור, דמי שכירות וכו'. כמו כן, ניתן לעיין בדו"חות רווח והפסד, וכך להבין את מצבו הכללי של העסק.
מנגד, יש לקחת בחשבון שבעסקים למכירה ההתנהלות השוטפת הייתה לא טובה בשורה התחתונה, שכן העסק הובל לסגירה. זה מצריך מבעל העסק הנכנס לגבש לעצמו שיטת עבודה חדשה, שתדרוש ממנו קבלת החלטות לא קלות. אולם לא צריך לחשוש מזה, כי ישנן חברות כמו אחד על אחד שמעניקות סיוע וליווי מקצועי.
בעלי עסקים רבים מרגישים שמיצו את יכולותיהם בעסק הקיים, הם מעוניינים לצאת לפנסיה או לבצע שינוי תעסוקתי. במצב כזה חלקם מוכרים את העסק או מעבירים אותו לבן משפחה. עסקים למכירה יוצרים הזמנות כלכלית משמעותית עבור משקיעים. כאשר בצד השני של המשוואה ישנו מישהו שמעוניין בעסק מאותו תחום אך רוצה לחסוך מעצמו את ההוצאות הרבות הכרוכות בפתיחת עסק חדש.
ההזדמנות של עסקים למכירה.
אז כפי שניתן להבין, עסק המוצע למכירה טומן בחובו הזדמנות כלכלית משמעותית. ניתן לרכוש עסק מכל תחום שמעוניינים כאשר הוא כבר פעיל ורווחי עם לקוחות קבועים, ספקים מסודרים ועובדים מיומנים. החיסכון המשמעותי נובע מכך שאין את עלויות ההקמה הגבוהות שמלוות כל עסק חדש. לצד היתרונות יש לנקוט באמצעי זהירות ולבחון היטב את הדוחות הכספיים של העסק המוצע למכירה. על פי הדוחות אפשר להבין אם מדובר בעסק בעל פוטנציאל רווחים גבוה או שמא עסק כושל.
תחומים בהם קיימים עסקים למכירה.
בקטגוריית עסקים למכירה ניתן למצוא תחומי עיסוק רבים. קליניקות מקצועיות, משרדי נדל"ן, חנויות לממכר מזון, אופנה או כלים מקצועיים. חשוב שלקונה תהיה זיקה כלפי תחום העיסוק של העסק. כך, הוא יוכל להבין יותר טוב את השוק, לנהל אותו בצורה נכונה ולמנף את הפוטנציאל הטמון בו. ישנם מקומות שונים בהם מתפרסמים עסקים למכירה. אך, כשמדובר בהשקעה כל כך משמעותית חשוב לקחת ליווי מקצועי בתהליך.
ליווי מקצועי ברכישת עסק.
כדי לקבל ליווי מקצועי חשוב לקחת חברה שמציעה שירות מקיף. איתור של הנכס בתחום המבוקש, בדיקה של הנכס על ידי אנשי מקצוע והתאמתו ליכולותיו של המשקיע. את כל המעטפת הזו ניתן למצוא בחברת 1:1 המתמחה בעסקים למכירה. החברה מעסיקה ברוקרים המאתרים עסקים רווחיים פעילים בעלי פוטנציאל עסקי הגבוה עבור הקונה. כל עסק נבדק על ידי רואה חשבון שעובר על הדוחות הכספיים.
עסקים למכירה – איך בוחרים באיזה עסק להשקיע
להקים עסק מאפס זו לא האפשרות היחידה להיכנס לעסקים. אפשרות נוספת היא לרכוש עסק מן המוכן, פעילות עסקית קיימת. אם אתם רוצים לבחור נכונה, מתוך מגוון רחב של עסקים למכירה, קבלו כמה טיפים מועילים במיוחד. מוגש באדיבות חברת אחד על אחד.
עסקים למכירה – האם העסק רווחי
אסור לשפוט עסק אך ורק על פי החזות החיצונית שלו. לא משנה אם הוא יפה, אם הוא ממותג, אפילו לא משנה אם נראה לכם שמגיעים אליו לא מעט לקוחות. כאשר בוחנים עסקים למכירה, שאלת השאלות היא האם העסק רווחי. על הרווחיות של העסק ניתן ללמוד מתוך דוחות כספיים, מתוך מחזור המכירות ומתוך מדדים נוספים. כמובן, גם רמת הרווחיות מחייבת בדיקה ועיון.
עסק למכירה – האם תוכלו להשביח את העסק
ניתן לשקול לרכוש עסקים שאינם רווחיים, אך מתוך שיקול דעת ברור. למשל, אם ברור לכם שתוכלו להשביח את העסק ולהביא אותו למקום הרבה יותר טוב, הרכישה יכולה להיות כדאית. כדאי לשים לב למוניטין, משום שעסק בעל מוניטין טוב, אפילו אם הוא עבר תקופה קשה, יוכל להשתקם ולהצליח. אם יש לכם רעיונות לשינויים בעסק, כדאי להתייעץ עם איש מקצוע על מנת לוודא כי באמת תעשו את הצעדים הנכונים בשביל להגיע לפסים רווחים ולנהל עסק איכותי.
היכרות עם התחום
היכרות קודמת עם התחום של העסק, עם הענף, מעלה בצורה מהותית את סיכויי ההצלחה. למשל יזם שמכיר בצורה טובה תחום מסוים, למשל תחום שבו פעל כשכיר וכמנהל בכיר, יוכל לנהל את העסק החדש בצורה מאוד טובה כבר מהרגע הראשון. במידה ואין לכם רקע עם התחום, ניתן להיכנס להשקעה בעסק שנמכר בשיטת הזכיינות. כאן יעמוד לרשות היזם גורם עסקי שמוביל, תומך ומסייע בניהול העסק, בשיווק ובהיבטים רבים נוספים.
לסיכום, בבחינה של עסקים למכירה, צריך לבדוק מהם הביצועים הנוכחיים של העסק וגם לאילו ביצועים תוכלו להביא אותו. אפשר להשקיע בתחום המוכר לכם או לרכוש עסק בזכיינות. למדו את העסק, בדקו אם הוא רווחי, כמה הוא שווה ורק אז – השלימו את הרכישה.